Esteban Gutierrez. Foto: Fast Company
Esteban Gutierrez le entra al mundo del merch de F1 con Driver 1
Esteban Gutiérrez dio un volantazo. El expiloto de Fórmula 1 dejó las pistas para entrar al mundo del merchandising del motorsport. En una conversación directa y sin intermediarios, Gutiérrez nos contó cómo fue esta transición y qué lo motivó a emprender en un ámbito tan particular como es el merchandising de la F1.
“En toda la experiencia que tuve como piloto profesional hasta llegar a la Fórmula 1, adquirí mucha información y empatía hacia un problema fundamental: los fans no tenían acceso fácil a los productos”, comenta Gutiérrez.
Ahí vio una oportunidad de negocio única. A medida que la Fórmula 1 pasó de ser un deporte de nicho a convertirse en una industria de consumo masivo, especialmente con la nueva estrategia comercial de Liberty Media, Gutiérrez decidió canalizar su pasión por el deporte hacia el emprendimiento, creando canales de distribución confiables para los fans.
La F1 lo enseñó a trabajar con los mejores
“Lo que más me apasiona en la parte empresarial es el talento, trabajar con los mejores en su especialidad en las diferentes áreas de los negocios”, afirma Gutiérrez. Esta lección, aprendida en las pistas, ha sido clave en la construcción de su equipo en Driver One, la plataforma que ha desarrollado para ofrecer productos oficiales de Fórmula 1 a los fanáticos.
La transición de un enfoque B2B a un modelo directo al consumidor ha sido parte de esta evolución, con la misión de agregar valor y ofrecer una experiencia integral a los aficionados.
El Gran Premio de México ha tenido un impacto impresionante en la economía local, con una derrama económica de más de 15,000 millones de pesos. Gutiérrez destaca el papel fundamental que juega la venta de mercancía oficial en este fenómeno: “Antes de esta nueva estrategia comercial, el ingreso por merchandise representaba menos del 2% de los ingresos de los equipos y la Fórmula 1 en general. Hoy, vemos que en otros deportes, el merchandise puede representar hasta el 40 o 50% de los ingresos”.
Este cambio de paradigma ha permitido a Driver One posicionarse como el principal distribuidor de productos oficiales en México y Latinoamérica, respondiendo a una necesidad antes desatendida.
Algunos obstáculos en el camino
Sin embargo, no todo ha sido sencillo. Gutiérrez identifica uno de los principales retos como la importación de productos textiles, donde los altos impuestos y costos de importación representan un desafío considerable.
“El reto más importante fue traer los productos desde el extranjero, importarlos a México, y todo el proceso de costos para llegar a un precio accesible para nuestros clientes,” señala. A pesar de estas dificultades, Esteban ha logrado superar estos obstáculos, enfocándose en la eficiencia de los procesos y la construcción de un equipo sólido que ha sido clave en el éxito del negocio.
Gutiérrez –quien participó en 59 Grandes Premios de F1 con las escuderías Sauber y Haas– explicó que no solo busca expandir su negocio, sino también fomentar el desarrollo de futuros pilotos mexicanos y mejorar la infraestructura necesaria para el deporte motor en el país.
Finalmente, Gutiérrez reflexiona sobre el balance entre su vida personal y profesional, un aspecto que considera fundamental para su éxito. “La base de todo es la parte emocional, algo que día a día tenemos que estar trabajando con el principal objetivo de conocernos a nosotros mismos,” enfatiza.
CON INFORMACIÓN DE FAST COMPANY MÉXICO